ネットショップを運営していると、「売れるコツを知りたい」と誰もが思うと思います。その他にも価格に関する課題や問題を解決できればと悩むこともあるでしょう。
今回はネットショップで売れるコツやネットショップの価格に関する課題や問題を解決する方法についてお話します。
ネットショップで売れるコツとは
はじめにネットショップで売れるコツについて簡単に説明します。
ユーザー目線での「相場」を把握しておく
売れるコツのひとつであるユーザー目線での相場とは、実際にユーザーがネット上で検索した際に目に入る価格を指します。
ユーザーは商品名やキーワードを元に、各種モールで検索したり、比較サイトで検討したりするのが一般的です。
実際に自分自身でネットで何か買おうとした場合、目当ての商品があればその商品名やメーカー、ブランドで検索したり、定かでない場合は関連するキーワードで検索したりするのではないでしょうか。
ネットショップを運営している側としても、ユーザーの目線から見える相場を把握しておくことで、「ユーザーが見ている価格帯」を知ることができます。
他のショップの価格や在庫など情報収集を怠らない
他のショップの価格や在庫など情報収集を怠らないことも売れるコツと言えます。自社のショップの状況だけでなく、市場やライバルショップの動向を把握しておくことで、どれくらいの金額が「売れている価格」なのかわかりますし、明らかに安い価格、もしくは高い価格も判断できるようになるからです。
実際にメーカー希望小売価格が安心・安全な価格とは限らず、楽天には楽天の相場、アマゾンにはアマゾンの相場といったような形で、「検索結果から見えてくる相場や価格帯」が存在するため、なるべくリアルタイムで新鮮な情報収集を行うことが「売れる価格を知るコツ」と言えるでしょう。
ユーザーが安心して購入できる価格を探る
売れるコツでもっとも重視したいのが、ユーザーが安心して購入できる価格を探ることです。
例えば、相場的に1000円くらいだろうと思っていたものが、2000円、3000円では「ぼったくりでは？」と不信感が出ますし、逆に1000円くらいのものが100円、200円であれば「怪しいぞ？」と不安になることがあります。
逆に言えば、「相場的に1000円くらいだろう」の1000円で売ることができれば、不信感も不安もないということです。
もしくは、不自然でない値引き、またはレアリティや品薄に応じた値上げなど、ユーザーが納得できる価格を見極めることが売れるコツと言えます。
ネットショップの価格に関する課題や問題を解決する方法
次にネットショップの価格に関する課題や問題を解決する方法をご紹介します。
価格調査と価格更新を併用するのがおすすめ
ネットショップの売れるコツを実践するためにも、価格に関する課題や悩みを先に解決しましょう。
価格に関する課題や悩みは「価格調査と価格更新を併用」することでほとんど解決できると言えます。
価格調査によって現在・リアルタイムの相場や価格帯を把握し、価格更新によって、なるべくリアルタイムで価格を反映することが可能です。
価格調査と価格更新を可能な限り自動化する
価格調査と価格更新は専用のツールを導入することで自動化できます。
実際には何もしなくても完全に自動化できるようなものではありませんが、価格調査や価格更新に関する単調な事務作業や労力を大幅に削減することが可能です。
自動で価格を調査し、任意の設定に基づいて価格を自動で更新することが当たり前になると、価格に関する労力だけでなく、課題や問題も解決しやすくなります。
競合他店の価格や在庫状況に応じて対応する
当社の提供する「らくらく最安更新」は価格調査と価格更新を併用することで、競合他店の価格と在庫の状況に応じて価格を更新することが可能です。
例えば、1000円のものを900円で売っているショップがあり、値引き的には問題ないので、900円のショップが売り切れるまでは900円で売り、900円のショップが売り切れたら1000円に価格を戻して更新する、といったようなことが可能です。
逆に競合他店が無理な値上げ、無謀な値引きをしている場合でも、任意の設定幅を決めておくことで、過剰な値上げや値引きを防ぐことができるので、相場や価格帯から逸脱しない値段を常に提供できます。
まとめ：価格調査と価格更新の自動化で価格に関する悩みを解消しよう！
今回はネットショップで売れるコツやネットショップの価格に関する課題や問題を解決する方法についてお話しました。
ネットショップにおける価格面での売れるコツは価格調査と価格更新を併用し、自動化することでほとんど解決します。
実際問題として、価格競争に巻き込まれてしまうことで、人力での価格調査や価格更新に熱くなってしまい「誰と戦っているの？」という状況になることもしばしばです。
価格調査と価格更新を併用し、自動化することで、価格競争に巻き込まれず、時間的な余裕や人的リソースの確保しながらネットショップを運営できます。
もし、当社の提供する価格調査と価格更新が併用可能で、自動化しやすい「らくらく最安更新」に興味をお持ちであれば、ぜひともこの機会にご相談、お問い合わせください。
最後までお読みいただきありがとうございました。
この記事がネットショップの価格に関する課題や問題に悩まれている方のお役に立てれば幸いです。
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