ネットショップの最安値と利益確保のための値上げのジレンマを解消する方法

ネットショップを運営する中で「最安値」に悩むことがあります。また、最安値の方が売れるけれど、利益を確保するためにはある程度の価格帯を維持したい、または値上げしたいと思うこともあるでしょう。

そんな時はネットショップの最安値と利益確保のための値上げジレンマを解消する方法をお試しいただくことで、悩みの解決につながる可能性があります。

今回は、最安値を狙いつつ利益確保のために値上げをすべき理由、そして最安値と利益確保のための値上げのジレンマを解消する方法についてお話します。

最安値を狙いつつ利益確保のために値上げをすべき理由

はじめに、最安値を狙いつつ利益確保のために値上げをすべき理由について解説します。

競合他店やライバルショップとの価格競争に巻き込まれると、利益を度外視して損をしてしまったり、逆に無視することで相場や価格帯から離れて売れなかったりする可能性があります。

しかし、通常は競合他店やライバルショップと同じ最安値、他のショップが在庫切れになったら価格を値上げすることで、相場や価格帯から離れすぎず、かつ在庫があるという強みが持てるため、価格競争に関する悩みを減らすことにつながります。

そもそも、ネットショップも含めて、小売や販売業は必ずしもひとつひとつの商品の利益は大きいものではありません。

だからこそ、最安値を狙いつつ、他のショップの在庫状況に応じて値上げする仕組みを手に入れておけば、1円でも多くの利益を増やすことができる体質になれるということです。

極端なことを言えば、メーカー希望小売価格、相場や価格帯の平均など、価格を据え置いてしまうと利益は出るかもしれないが、商品自体が売れないような状況に陥ります。

同様に最安値にこだわりすぎてしまうことで、売れるとしても利益がでないような状況に陥ってしまいます。

言い換えれば、利益が出る範囲での最安値を狙いつつ、他のショップの売れ行きをチェックしながら値上げを行うことで、最安値による機会損失を防ぐと同時に、時には値上げをして利益損失を少なくすることができるのです。

次に、最安値と利益確保のための値上げのジレンマを解消する方法をご紹介します。

最安値と利益確保のための値上げのジレンマを解消する方法として、まずは価格調査を行い、結果に基づいて価格更新する仕組みを取り入れてることからはじめるのがおすすめです。

オンライン上の競合他店やライバルショップの価格、在庫数を抽出し、参考データとしながら、自社の利益が出る範囲の最安値で価格を更新します。

定期的に価格と在庫数の調査を行いつつ、競合他店やライバルショップの在庫が切れて、自社のみが最安値の状態になったら、値上げをすれば最安値でありながら利益を増やすことが可能です。

実は価格調査と価格更新は人力での事務処理はほぼ無理と言っても過言ではありません。

なぜなら、オンライン上のネットショップですから、常に価格も在庫数も変化していくため、定期的・定量的な調査を行えるような事務処理の作業量ではないからです。

人力で無理ということがわかれば、自動化できるツールを導入し、価格調査と価格更新を自動化するのが自然な流れですし、何よりもDXの推進にもつながります。

価格調査と価格更新が自動化できるツールを導入し、自動化が可能になった段階で他のショップの在庫が切れたら、自動で値上げする設定を行いましょう。

ユーザーとしても在庫切れのショップがいくら安くても購入することは物理的に無理ですから、自然と在庫のある最安値を探そうとします。

また、購入したかった商品が購入できるという点だけでも優位に立てることもあり、必ずしも最安値でなければならないユーザーだけでなく、しっかりと在庫のあるショップで購入したいユーザーの両方を取り込むことも期待できます。

今回は、最安値を狙いつつ利益確保のために値上げをすべき理由、そして最安値と利益確保のための値上げのジレンマを解消する方法についてお話しました。

現実問題として人力・手動・目視によるチェックで価格調査や価格更新、細かく値上げの調整を行うことは難しいと言えます。

当社の提供する「らくらく最安更新」であれば、事務作業の労力や負担を浪費することなく、自動的に価格調査、自動的に価格更新、もちろん、他のショップの在庫切れに応じて値上げを行うことが可能です。

今ですと「30日間の無料トライアル」を実施しており、すべての機能を無料で利用可能ですので、ぜひともこの機会に無料トライアルへのお申し込みを前向きにご検討ください。

最後までお読みいただきありがとうございました。

この記事が、最安値と利益確保の両立をしたい方のお役に立てれば幸いです。

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